理财产品突围之路快速获取用户的组合打法

　　互联网金融之热已有两年有余，依旧呈沸鼎之势，行业后辈层出不穷。政府管制迫在眉睫，去劣存优，快速获取用户成为每家理财产品首当其冲的难题。文公子根据以往操作经验，系统性分析该类产品如何在AppStore快速获取用户。整个组合打法的脉络是关键词有效覆盖马甲规避风险霸占热词曝光位榜单热门搜索榜少数高质量评论，整套打法成本计算下来，单个iOS端自然新增激活用户获取成本能控制在15元以内；如果产品本身正常，首投成本能有效控制在100元以内（注：数据来源于公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供）。
　　一关键词：有效覆盖行业词及高热度品牌词
　　理财产品由于竞品数量众多，质量差次不齐，通常所说的关键词设置方式一般很难奏效。在充分利用标题的高权重外，要达到两个基本目的：一是行业词做到有效覆盖，重要性一般依热度高低排序即可；二是尽可能覆盖更多高热度品牌词，高热度品牌词主要目的会在下文讲解。选取案例以理财关键词排名第一的妙资理财，首先关键词覆盖数达到3696个，理财投资基金p2p等行业词基本覆盖，微信qq淘宝爱奇艺支付宝等高热度覆盖很完善。
　　要实现上述覆盖并不很难，掌握几点小诀窍便可实现：
　　标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词，字数控制在30以内，审核基本能过；
　　关键字中尽可能是用高热度的关键词，高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词
　　控制逗号数量，避免重复字词出现；
　　核心词可初次收录时建议单独隔开，带收录后便可合词，重复操作，每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。
　　注：此类操作不适用于所有产品，请阅读者选择性使用。
　　二马甲：获取用户，规避风险
　　我们一直在谈马甲，每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。理财产品做马甲的初衷比较简单，获取更多的曝光度，并有效规避风险。
　　马甲的做法一般是在主应用外再整个Pro版，或入门版，或专业版，或Plus版等等，这个马甲用来增加关键词覆盖数，或者进行更多其他灰色操作，马甲与主应用的后台是通用的，这样操作可以避免导用户的困扰。下面列举的案例是妙资和PP基金，不同的是PP基金用其他账号上传马甲，目的在于一个账号被封也不至于应用其他账号的应用，相对来讲，更胜一筹。
　　三热词：技术流霸占热词排名
　　技术流由来已久，已经能很成熟操控高热度关键词排名，行业主流做法是选取20个超高热度的关键词做到你想要的位置。放眼望去，热度在7500以上的关键词基本被技术流霸占，一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存。目前这种窘态依旧持续；不过幸运的是，积分墙导量优化对于低热度词把控度较强。
　　案例继续以妙资为例，投资理财基金等20个关键词排名基本在Top3，部分词排名第一。根据操作数据，理财投资等超高热度行为词，排名第一每天基本能带来600800左右的自然激活量，23名大概能带来300500不等的激活量；热度在65007500不等的行为词，大概在50300不等。其他高热度关键词，由于热度高，用户搜索量级大，虽不是精准用户，但转化过来的量也有50100不等，这就是经常提到的蹭量。
　　根据行业情况，该排名的每天收费在2万左右，获取用户的量级是20004000之间，单用户获取成本能有效控制在10元以内。
　　四榜单热搜榜：快速获取曝光
　　很多理财产品都有尝试过热门搜索榜，一天费用大概在3万左右，能获取的用户量基本是在5003000A的范围，具体效果如何，还要取决于选取的看关键词和排名。
　　榜单也是很多理财产品试水获取用户的路子，下图的产品便是刷榜的常客，采用的方式是众人皆知的机刷，因为成本低廉（一次冲榜进总榜免费榜Top100，费用不到3万元），获取用户量基本在千级以上，激活成本多少，各位朋友心中也有个大概。
　　五评论：数百条高质量评论
　　在苹果一次次规则调整中，评论所占权重已降至历史最低，对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制，评论数量评论账户的IP评论数在激活数比例评论用户的卸载率评论本身的质量都会受到苹果不定向的监测；一旦数据异常，便可能面临删评警告甚至下架的风险。评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率，所以在保证产品安全的情况少，少量逐步增加应用的高质量评论，数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效，如果你家的理财产品有不错的曝光量，但下载激活数据并不理想，可以重点关注下影响下载转化率的icon标题描述截图评论。