为什么你去银行买理财，你明明花了很多钱买了个产品，但是对方好像啥也没有承诺你，最重要的是对方还要让你签署一堆免责条款。那为什么还会有很多人买呢，实际上，这就是金融机构愿意跟银行合作的原因，因为你的心被金融机构豪华的装潢说服了，被银行的背书说服了，所以即便结果不可预测，但是你还是会选择相信他。所以为什么做销售，你一定要让客户到你的主场来谈，这样才更容易成交，因为靠你自己很难说服他，你要靠一切客户能看的见摸得着的东西去说服他，这时客户才会有踏实的感觉。

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