细分赛道一年GMV破亿，代运营公司如何赋能新品牌去内卷化？热

　　8月24日，被誉为“美妆届奥斯卡”的天猫金妆奖揭晓。若羽臣自有新西兰植萃衣物专研品牌LYCOCELLE绽家，荣获“2022年度新锐之星品牌奖”，在品牌实力上再获行业认可。
　　作为目前已经取得阶段性成果的新锐品牌，绽家的一路成长有效检验了若羽臣在品牌运营上的全链路打造能力和消费赛道布局眼光。绽家上市一年多时间，就实现GMV破亿，并多次霸榜天猫、京东细分品类TOP占位，成为新锐衣物护理领域的代表品牌。
　　全链路赋能差异化策略助力品牌突围
　　从2020年末上线至今，绽家没有在消费内卷中偃旗息鼓，而是继续稳步增长，赢得了更多粉丝的青睐，持续将品牌知名度转化为复购忠诚度。
　　绽家从内衣洗液为切入口，将一个细分市场需求深度开采，甚至带动一批后继者涌入，进一步做大市场蛋糕，这背后体现的是若羽臣对于消费赛道的深入洞察及高效突围能力。
　　小众消费向大众消费破圈，需要进行产品的深度蜕变。通过长期的数据洞察，若羽臣发现，相较80后动辄囤积几大桶洗衣液，半年不复购的消费方式，新一代年轻消费群更倾向于小巧精致的产品，于是绽家内衣洗液产品规格设定在300ml，有助于加快复购频次，积累用户数据。而除了植萃技术下的天然、安全除菌功能，为精准迎合精致女性人群的心理需求，绽家更是在包装设计和香氛上下足功夫，将香味打造成品牌记忆点，从上瘾的嗅觉体验再次加强复购，从品牌策略和产品定位，颠覆传统消费者的洗衣场景，引领消费者从洗涤向洗护升级。
　　若羽臣为绽家抓住的消费升级需求，并非单纯从价格出发，更是与大众需求捕捉及商业运作规律紧密关联，在一定的价格区间中做到比同类产品更加极致的产品体验。在若羽臣的策略及数据分析支持下，绽家逐步在各大平台渗透。今年618期间，绽家抖音新店目标完成率高达160，成功在抖音平台获得了市场新增量。
　　作为深耕行业数十年的头部数字化服务商，若羽臣在品牌方的长期高压考核下，已经沉淀出务实的生意经，以绽家的孵化过程来看，若羽臣除了拥有深厚的运营实力，更是在营销上懂得克制，不盲从地广撒网，而能有效兼顾增长和营收的双重收益。这种操盘方式，使得其赋能的新锐消费品牌与当下烟花般的“网红们”区分开来，走出一条更健康的发展道路。
　　根据财报显示，自有品牌已在今年第一季度实现盈利，这意味着，即使绽家在快速爬坡期，也并未采用砸钱买量的激进营销方式，却仍旧获得了强劲成长。若羽臣以专业团队的成熟经验，提升生意增长确定性，有效降低新品牌初创期的风险成本，打造出全链路孵化新品牌的又一典型案例。
　　投资布局新消费谋划业务新闭环
　　绽家于若羽臣，不仅是单一品牌的孵化，更是其品牌管理战略的良好起点。依托这套完整且有效的品牌孵化经验，若羽臣将由1到多，逐步完善自有品牌矩阵。8月初，若羽臣第二个自有香氛品牌Aromoona悦境安漫已在天猫平台上市推广。
　　除了孵化全新品牌，若羽臣也在围绕“科技消费”的核心发展思路，通过对外投资来布局新的消费品类，以全链路营销、运营赋能，助力被投品牌高效增长，快速打开市场。
　　今年以来，若羽臣相继投资了SPD超级牙科、倍珍保、样美生物等多家新锐消费品牌，一方面与被投品牌在电子商务层面签订战略合作，为其提供线上生意增长的一揽子服务，深度赋能被投品牌。另一方面通过投资的形式，与品牌的合作拓展至股权层面，破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险，与被投品牌实现从股权到业务层面的深度绑定，共创共赢。
　　在新消费遭遇资本冷遇的时候逆势布局，若羽臣有自己的逻辑。一方面，消费是被反复验证的、能穿越周期的历史性红利赛道，消费升级仍是大势所趋，且经历前期大量的市场培育，一批成熟的技术、供应链、新原料已逐渐链接到消费产业，激发了一批优秀新消费品牌崛起，填补了本就长期存在的用户需求缺口。
　　今年上半年，尽管新消费领域的投资热度下降、某些品类的消费意愿也暂时受到影响，但整个中国消费市场的需求并没有明显或大幅下滑。据国家统计局数据，今年上半年实物商品网上零售额中，吃、穿、用类商品分别增长15。7、2。4、5。1。且随着疫情好转，社会消费品零售总额增速在6月由负转正，整体迎来反弹。
　　经历了潮起潮退，新消费已回归理性发展阶段，当前的市场对所有新消费品牌而言，都是一场压力测试，经过大浪淘沙后留下来的才是真“金子”，更能筛选出有长期可持续商业模式、真正能创造价值，且能稳定生产优质产品的消费品牌。
　　若羽臣将持续聚焦美容护肤、大健康及宠物等高潜赛道，这些领域也正好是符合新消费时代下的新生活方式，从人群迭代和消费趋势上符合未来发展方向，又与代运营业务的能力和资源高度互补，具有极强的可落地性。若羽臣通过投资拉动代运营业务快速增长，同时在陪跑过程中，进一步挖掘潜在优质并购标的，为日后的长远发展做好深厚布局。
　　眼下，电商代运营行业转型的号角已经吹响，在行业整体转型升级的道路上，内部孵化外部投资正在成为若羽臣拓宽能力边界的双生驱动力，而在其品牌管理业务推进的过程中，若羽臣不仅能为新锐品牌构建发展的“快车道”，也在赋能新锐品牌成长的过程中，获取从利润增长到能力共生的多重收益，创造更多业务增长点。