当初为省200块钱做错招牌的张红超，是怎么做出200亿的蜜雪

　　“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”的歌词已经风靡全国，而各种语言版本也面向全球，“雪王”可谓是成功地走向了国际。
　　可是谁又能想到，这个垄断了中国奶茶下沉市场的品牌，第一块牌匾就打错了呢。“密雪冰城”为张红超省了200块钱，也为张红超带来了200亿。他和雪王之间的故事，还要从河南的一个县城里说起。
　　混小子搞创业，屡屡碰壁：
　　张红超在初中之前，一直是老师最头痛的学生类型。上课不好好听讲，好似有多动症一样根本坐不到凳子上。久而久之，老师也懒得批评他，张红超就这样浑浑噩噩地度过了自己的学习生涯。在初中之后，张红超就不再是学生，他不愿意听父母的安排去学手艺。在他的心里，一直有一个愿望：创业挣钱。
　　父母都是农民，长期务农没有太高的收入，不能给自己提供资金支持。张红超便在一家饭店里当服务员，来来往往的都是各个行业的人，张红超涨了见识，也收集到了很多商机，其中就包括养殖业。
　　张红超经过一番思虑，决定养殖鹌鹑。这种生物养起来不需要太高的成本，还能很快回本。说干就干，张红超买了一堆幼苗，小鹌鹑叽叽喳喳，仿佛像行走的钱袋子。但是没成想出师不利，小鹌鹑们染上了传染疾病，一只都没活下来。张红超的第一次创业就这样失败了。不信邪的张红超又养了兔子，种了草药，还去修自行车等等，但是都没能成功。创业好像和他天生相克似的，一次不成。
　　家里人觉得张红超只是瞎折腾，都劝他回家来找份正经稳定的工作。张红超听着母亲口中的各个事业有成的同学朋友，心里越发的痛苦，难道自己真的就这样一事无成了吗？
　　处处碰壁，发愤图强学习：
　　不认命的张红超随后去了郑州，在河南省会求职却处处碰壁，原因是因为张红超没有学历。张红超做了一个很需要勇气的决定：自考本科。和创业一样说干就干，张红超边工作边学习，这中间需要付出多少努力我们无从得知，但是河南财经政法大学的分数大家还是能略知一二的。
　　在学校深造之后，张红超依旧没有放弃创业的念头。疼爱孙子的奶奶拿出了自己3000块钱的养老金，交给了张红超。这份凝结了祖孙情的创业基金支起了张洪超的第一个刨冰小摊，炎炎夏日，刨冰给郑州市民送去了甘甜和凉爽，也给张红超带来了希望，他一天挣了100块钱，而当时郑州人的月工资还没有超过200块钱。
　　张红超把弟弟从老家接过来，和自己一起卖刨冰，没多久，一家“密雪冰城”就在城中村开业了。招牌之所以是错的，还是因为定做牌匾的老板做错了字，为了息事宁人给张红超便宜了200块钱。张红超也接受了这个错招牌，毕竟刚开始创业，每一分钱都要花在刀刃上。
　　蜜雪冰城，正式起航：
　　密雪冰城就这样起航了，但是旺季很快就过去，店里的生意很快回归了冷清状态。在此期间，张红超还去合肥卖过糖葫芦但是效果甚微。张红超和自己的弟弟冥思苦想，最终想了一个好主意，把参观和刨冰结合起来，开了一个大餐厅。
　　物美价廉的菜品和好吃的刨冰很快就打开了销路，张红超也赚到了娶妻结婚的钱。日子幸福美满，家里人也终于不再劝说他回家。
　　但是张红超却觉得，蜜雪冰城还缺点什么，但是自己却不知道缺什么。一直到2006年，火炬冰淇淋火了起来，十几元的高价依旧没能劝退消费者。张红超心里打起了冰淇淋的主意，如果他能做出来便宜好吃的冰淇淋，应该也很好卖。
　　蛋卷冰淇淋，雪王的灵魂：
　　“行动派”的张红超立刻去买了市面上所有的冰淇淋，仔细研究各个冰淇淋的特点，最终选定了火炬蛋卷冰淇淋。为此，张红超还专程赶回了老家，去找了老师傅学习做传统鸡蛋卷，酥脆奶香的鸡蛋卷就此打下了基础。
　　蛋卷有了，冰淇淋却成了一个大难题。
　　张红超自己研发了好久，做出来的冰淇淋大多都是黑暗料理，还要让家人一起试吃。那一段时间，全家人都躲着张红超，生怕自己会中招。找不到试吃人的张红超便把目光转向了顾客，只要试吃便可以打八折。这个新颖的营销方式得来的，便是络绎不绝的顾客。大家都想看看，究竟是什么黑暗料理，值得老板这么下血本。
　　终于，在经历了无数次尝试，张红超终于做出了一款好吃的冰淇淋，而且成本没有超过2元。张红超给它定价2元，是价格最低的冰淇淋。
　　而这款冰淇淋，也给蜜雪冰城注入了最基本的灵魂。大家都爱死了这款价格低又好吃的冰淇淋，前来买冰淇淋的人在郑州街头排起了长队。
　　蜜雪冰城，更成功了。可是张红超就是张红超，永远不会满足于此。
　　扩张市场，研发新品：
　　冰淇淋让张红超赚得盆满钵满，也让张红超开了20家分店。但是与此同时，张红超仍然在研发新品，那就是我们现在最熟悉的老朋友：柠檬水。
　　4元的柠檬水，2元的冰淇淋，两款低价产品直接火爆全场。白菜价的商品也让蜜雪冰城扫荡了整个下沉市场，从上班族到学生党，几乎所有人都没能挡住蜜雪冰城的魅力。
　　生意做得大了，模仿者自然也就多了。但是其余品牌却没有得到满意的结果，反而亏损很多。原因是因为他们的成本价没有办法像蜜雪冰城一样压缩到最低，也没有蜜雪冰城的原材料供应链。
　　十分具有商业头脑的张红超，为了压缩成本，也为了产品质量，他为蜜雪冰城找到了适合的原材料产地，企业自建原材料供应链。既能够做到避免门店供不应求，也节省了中间商赚差价的成本。有了原材料产地的保驾护航，蜜雪冰城开始了疯狂扩张的步伐。
　　不忘初心，雪王神话：
　　最后让雪王创造销售神话的还是它的加盟策略。
　　出于品牌保障，加盟者需要交付标准的加盟费用，凡是加盟者都可以享受全国免费配送原材料的待遇。这种策略和蜜雪冰城的营业现状自然吸引了众多加盟者。到2018年，蜜雪冰城就遍地开花，共计5000家分店。加盟费和营业额给蜜雪冰城带来了丰厚的资金，也在无形中奠基了张洪超的身价。
　　张红超便是靠着一杯杯奶茶，一个个冰淇淋，一家家门店堆砌出来了200亿的身家，相信他在回想起自己在刚开始省下的200块钱牌匾费，一定会庆幸自己没有乖乖回家。
　　如今，蜜雪冰城已经成为了张洪超的商业帝国，但它同时也为我们带来了可爱的雪王和好喝的饮品。没有人会随随便便成功，正是张红超的坚持和说干才干，才有了如今的雪王。
　　这也提醒了我们，有时脑子里有了好点子，但是很多人只把它当成了好点子，并不会为之付出行动。或许我们和企业家之间差的，就是这个“行动”呢？
　　本期文章到这里就要结束了，大家有什么想法可以在评论区留言告诉我们哦我们下期不见不散。