三十六计心理博弈术〔三十六计心理博弈术〕

　　第一章囚徒困境“近使”他人与你合作的博弈策略囚徒困境是由美国普林斯顿大学数学系教授阿尔伯特。塔克提出，它是博弈论中最常被研究的、也是20世纪最有影响力的博弈实例。囚徒困境通俗化的表达就是：“在一场博弈中，每个人都根据自己的利益做出决策，但最后的结果却是谁也捞不到好处。在囚徒困境的博弈中，背叛是参与者最好的选择。然而当你处于绝对劣势、只有借助其他人的帮助才能扭转局面，而其他人又不愿意出手相助时，你就可以给对方设置囚徒困境、为你们制造共同的敌人，从而“逼迫”他为了实现自己的利益而与你达成合作。《三十六计》中，趁火打劫、上屋抽梯、借刀杀人、远交近攻，都符合囚徒困境下所能采取的博弈策略。预备知识：认识囚徒困境2囚徒困境的《三十六计》解读5上屋抽梯（第二十八计）：合作还是背叛的选择5趁火打劫（第五计）：把握“敲竹杠”的火候与时机11远交近攻（第二十三计）：分化对手之间的联盟17借刀杀人（第三计）：让对手陷入囚徒困境22第二章智猪博弈借用他人力量的博弈策略大猪和小猪共同生活在一个猪圈里。猪圈很长，一边是踏板，一边是食槽。只要一踏踏板，食物就会落入槽中。如果大猪跑去猪圈的一头踏踏板，等它回来时小猪已经把食物吃下许多；而如果小猪去踏踏板，等它回来时槽中食物更是所剩无几。大猪与小猪，谁更有动力踏踏板呢？智猪博弈给我们如下启示：一是一件事，有时早做不如晚做，做不如不做；二是自己做不如让他人来做而自己坐享其成。《三十六计》中，借尸还魂、假道伐虢、树上开花等计谋都符合这一博弈原理。预备知识：认识智猪博弈30智猪博弈的《三十六计》解读33借尸还魂（第十四计）：用别人的资源办自己的事33树上开花（第二十九计）：搭便车的智慧39假道伐虢（第二十四计）：做个跟随者，在博弈中也能占先机44顺手牵羊（第十二计）：把握一切可以利用的机会50第三章混合策略迷惑对手的心理博弈术或许每个人都曾玩过“石头、剪刀、布”的游戏石头可以磕破剪刀，剪刀可以剪布，而布又可以包起石头。在这个游戏中，你不会知道对手会出其中的哪一个，无论你怎么想，都不会得到一个最优策略这种情形在博弈论中被称为“混合策略”。混合策略用于《三十六计》，就在于制造假象迷惑敌人，在虚虚实实中一击破敌。瞒天过海、声东击西、无中生有、抛砖引玉、李代桃僵等计策都是混合策略的体现。预备知识：混合策略58混合策略的《三十六计》解读60瞒天过海（第一计）：不按套路出牌更容易获胜60声东击西（第六计）：警察与小偷博弈65无中生有（第七计）：以假乱真，让对手摸不着头脑71抛砖引玉（第十七计）：吃的是小亏，占的是大便宜77李代桃僵（第十一计）：牺牲局部，保全大局82第四章斗鸡博弈进退有度的博弈策略斗鸡场上，两只好战的公鸡发生遭遇战。两只公鸡或进或退，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。这就是斗鸡博弈，它是解析两个强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小的博弈策略。《三十六计》证明，一味强行进攻并非赢得斗鸡博弈的唯一策略，有时妥协、迂回反而更有效。围魏救赵、调虎离山、以逸待劳、笑里藏刀等计谋很好地说明了这一点。预备知识：认识斗鸡博弈88斗鸡博弈的《三十六计》解读90围魏救赵（第二计）：绕远路有时比抄近路更容易达到目的90调虎离山（第十五计）：避免骑虎难下的博弈策略96以逸待劳（第四计）：后发制人也能一举制胜101笑里藏刀（第十计）：斗鸡博弈中的麻痹策略106第五章协和谬误走出错误的博弈策略某件事情在投入了一定成本、进行到一定程度而后发现不宜继续下去，却苦于各种原因而将错就错，欲罢不能，这种状况在博弈论上被称为“协和谬误”。坚持就是胜利吗？“不抛弃，不放弃”永远都正确吗？花很多钱买了一张票去欣赏音乐会，看了一半发现实在是不好看，你是应该继续看下去还是应该放弃？解答这些问题将有全新的认识《三十六计》中有两个计策也告诉我们：半途而废有时也是明智的选择，不要将错误的事情进行到底这两个计策就是金蝉脱壳、走为上。预备知识：认识协和谬误114协和谬误的《三十六计》解读118金蝉脱壳（第二十一计）：巧妙设局，从容脱身118走为上（第三十六计）：不要将错误进行到底123第六章信息博弈知己知彼的博弈策略在一场博弈中，每个参与者掌握的信息量是不同的。博弈的一方对另一方的了解不充分，双方因此处于不平等地位，博弈论称之为“信息不对称”。拥有信息更多的一方在博弈中占尽优势，而拥有信息量少的一方处处被动。这也就是《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战不殆”。因此，赢得博弈的关键在于尽可能多地掌握信息，同时以虚假的信息干扰对手的判断，从而诱使其作出错误的决策。《三十六计》中的暗渡陈仓、打草惊蛇、假痴不颠、关人计、反间计、苦肉计等计谋都是利用信息优势赢得博弈的办法。预备知识：认识信息博弈129信息博弈的《三十六计》解读132暗渡陈仓（第八计）：转移对手注意力的博弈策略132打草惊蛇（第十三计）：让对手自己暴露弱点137假痴不颠（第二十七计）：刘备是如何“忽悠”曹操的142空城计（第三十二计）：玩儿的就是信息不对称148反间计（第三十三计）：巧妙传递信息，制造敌人内部的矛盾154苦肉计（第三十四计）：假戏真做，就要演得像真的一样160美人计（第三十一计）：禁不住诱惑，就让他自食其果165第七章心理威慑不战而屈人之兵的博弈策略第八章蜈蚣博弈根据预期结果制订行动方略的博弈策略第九章猎鹿博弈合作双赢的博弈策略第十章枪手博弈后发制人的博弈策略附录