风云闽商陈天奖：弘扬“晋江经验”，用一颗糖果破局，深耕甜蜜事

　　日前，雅客成立30周年庆典暨2023雅客全系产品订货会在厦门国际会议中心酒店盛大启航，来自五湖四海的经销商伙伴欢聚一堂，共同见证雅客新貌、新品风采。
　　在盛会现场，雅客（中国）有限公司董事长陈天奖表示，今年对雅客来说是具有重要历史意义的一年，雅客从1993年创办至今已经走过30周年。这是创新进取、爱拼敢赢的30年，是和各位合作伙伴风雨同舟、携手共赢的30年，这30年更是自强不息、自我完善的30年。风雨不改初心，同甘共苦一起携手共进。在今后，雅客将借30周年再启征程之势，加强全面合作伙伴关系，一起迎接挑战，共同书写胜利新篇章。
　　作为中国糖果行业的领导者，雅客为何能在竞争激烈的休闲食品界不断“乘风破浪”，背后又有着怎样的秘密呢？
　　01
　　以过人的经商才能，开启甜蜜事业
　　1962年，陈天奖出生于福建晋江，早年辍学经商的他却有着非凡的经商才能和与时俱进的思想意识。除了干过陶工、做过陶器、开过手扶拖拉机，销售糖果蜜饯之外，陈天奖还做过经销罐头生意。
　　1992年，陈天奖的商贸公司年销售额达就到了6000多万元，他开始思考在市场上获得了第一桶金以后，是守住这第一桶金过安稳生活呢？还是要把这桶金给倒出去，来发展更大的事业？
　　如果说前期从陶工、拖拉机手到从事糖果蜜饯经销是他人生的第一个转折点，那么，从流通领域进入生产领域，从一个经销商到事业经营者，则是他人生第二次重大的转折。对于创办工厂，陈天奖首先就想到了糖果业。
　　这是陈天奖最熟悉也最感兴趣的行业，在这个行业，他已经做了十年，并取得了丰硕的回报。但是当初的陈天奖一定万万没有想到，在这个行业里他一做就是三十年，他的企业也因此成为中国糖果业的龙头企业。
　　1993年，雅客这一个商标诞生就注定是对中国糖果行业有着深远影响，雅客食品有限公司怀着与生俱来的激情在福建晋江拥有自己的生产能力。
　　起初雅客集团也只是晋江这片创业热土上籍籍无名的一家糖果类食品加工企业，但2003年雅客V9的横空出世，不仅开启了维生素糖果的新时代，还将雅客品牌推上了全新的高度。
　　2003年，人们忽然发现，央视的广告、地铁灯箱、高大的建筑物、公交汽车上，忽然铺天盖地地涌出了雅客V9的宣传。
　　V9是什么？对市场、对众多消费者来说，这一命名本身蕴藏了悬念，然而等到消费者满怀好奇，细读众多广告文案，终于知道这种就叫做V9的东西原来是一种新型糖果的时候，V9的理念也早已深入人心。
　　“这不是糖果，是维生素，吃了可以补充维生素！”一度成为少男少女们可以安心吃糖的理由。雅客V9的上市被誉为糖果界的一股清流，因含有9种维生素，兼具甜蜜和营养于一身，雅客V9糖果成为年轻消费者补充维生素的心头好，并创下单品年销3亿元的营销奇迹，更把雅客食品带入了中国名牌的行列。
　　02
　　以创造精神，带领雅客不断破局
　　作为以一家糖果类企业，创制出的具有国家食品药品监督管理局保健食品批号【国食健字20041010】的产品，雅客V9糖果生产达到了药品标准，还通过了GMP认证，这在当时的糖果市场是绝无仅有的，而这也展示了雅客食品非凡的魄力、独特创造力和高度执行力。
　　随后，陈天奖决定趁热打铁，雅客益牙木糖醇在口香糖领域取得成功，打破外资品牌在国内胶母糖果市场独占鳌头的局面。
　　此外，雅客VQ、悠妙、浓点、美嚼等分品牌也获得市场关注，形成了中国糖果行业主流的品牌方阵。也为雅客赢得了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”等代表中国产品和品牌的至高荣誉。
　　在陈天奖看来，所谓的休闲食品就是把食物从餐桌上变成口袋里的，这个过程是食品即食化、便携化、长常化的演变。
　　2014年，雅客投身电商大潮，在天猫开设旗舰店。但是在经历买流量、搞活动、做特价等一系列动作之后，陈天奖发现做电商并没有想象中那么简单。“网店比的不是质量而是价格，这样的状态是不能长久的，也不能为企业带来利润。”
　　陈天奖说，陷入“价格战”的雅客开始琢磨，如何寻找一条新的出路。当时，流行着这么一种说法：“未来只有粉丝经济，没有品牌经济”。站在“互联网”风口上的雅客，迅速调整了战略。
　　陈天奖通过大数据调研发现，以90后为首的新网民人群的粉丝效应更为明显。他为此也展开相应战略，在互联网营销方面，走“创新产品粉丝经济”路线来持续加强与粉丝的联系并形成企业与粉丝双向的连接模式。
　　很快，雅客就正式签约TFBOYS开启年轻化品牌战略。同年，雅客肉松饼以新代言人TFBOYS拍摄全新广告，一经网络首发，引发粉丝的巨大反响，创下超高点击率，雅客肉松饼成为行业关注的焦点，逐步登上品类高峰。
　　而这些还只是雅客年轻化的开始，随着年轻消费群体崛起，粉丝经济大行其道，任何营销都绕不开粉丝，在这方面，陈天奖表示，对于产品的营销推广，雅客食品一直勇于创新、尝试。
　　经过一年多的精心打造，雅客食品官方微博已然成为品牌与粉丝的连接者，引发品牌与粉丝间的深度交互效应，助力品牌快速地触及、转化、扩展粉丝群体，形成粉丝营销多向、深入、高效的生态闭环，更是成为产品推广、营销的重要支持。
　　03
　　以健康品质，打造品牌新理念
　　2016年1月，雅客长白甘泉新品发布会隆重举行，宣告雅客正式进军瓶装水市场。长白甘泉无论是包装、价格还是定位都与市面上已有的瓶装水形成区隔，这次糖果大佬跨界水领域再次引发关注。
　　不过不管是糖果、烘焙、膳食营养补充品还是矿泉水，雅客的产品始终有一个共同方向大健康。
　　“糖果吃多了不健康？不，我们雅客是健康的。”从雅客V9这一功能性糖果，到荣获“食品界诺贝尔奖”蒙特奖金奖的雅客长白甘泉，雅客从事的是“甜蜜”行业，打造的却始终是健康品牌理念。
　　雅客V9虽经换代更新，仍坚持传递健康理念，至今领跑国内功能性糖果领域，经久不衰；雅客长白甘泉，富含多种人体必需矿物质和微量元素，口感绵软甘甜、饮后回甘，让口味简单的“水产品”以健康甘甜著称，并于2018年获得具有“食品界奥斯卡”之称的iTQi“风味绝佳二星奖章”，2019年更是荣获“食品界诺贝尔奖”蒙特奖金奖。
　　无论是产品的设计，还是品牌的打造，“甜蜜”雅客都围绕“健康”展开。自成立以来，雅客先后成为中国奥委会赞助商、中国体育代表团赞助商、中国奥委会标志企业，产品获得“中国体育代表团唯一指定专用产品”“中国奥委会标志产品”等荣誉。
　　2017年3月23日，雅客与中国国家体操队、国家击剑队、国家帆船队三支“国字号”队伍建立长期战略合作关系。2019年1月12日，雅客长白甘泉正式与央视CCTV5频道联姻，成为频道精彩赛事指定矿泉水合作品牌。
　　同时，作为福建晋江本土品牌，雅客更是连续5年赞助CBA，连续6年赞助晋江国际马拉松赛。借助体育赛事宣传，运动、健康的雅客品牌形象深入人心。
　　不走寻常路、高定位低姿态的雅客，历经三十载，笃行致远、稳健发展。陈天奖曾说：“作为一个企业家，就要创造梦想，并能带领自己的团队去实现这个梦想，一路上迎接各方面的挑战，然后不断地超越自己。”相信在未来，不忘初心的雅客，必能取得更加辉煌的成就！