初中辍学，29岁负债5000万，他靠一个订单成功翻身，如今活

　　不尽狂澜走沧海，一拳天与压潮头。清代黄仲则
　　文郑亚文
　　编辑范婷婷
　　马鞍山的外贸圈子里，都用两个字来形容李忠华“传奇”。他初二辍学，18岁半靠自学进入机械设备行业。20岁，他赚到了人生中的第一个20万元，开了自己的公司。
　　李忠华的童年是穷过来的，他一脚踏入的机床设备行业，囿于技术缺陷，比欧洲的设备落后几十年。
　　不论是人生，还是创业，李忠华都没有拿到好的开端，但他可以扭转走势。
　　今年，李忠华34岁，是马鞍山市政协委员、优秀企业家。他可能也是数控机床行业第一个，用技术征服德国客户的中国商人。
　　父母打工，他也打工
　　李忠华是留守儿童，从记事起，父母就像村里其他大人一样，常年在1000多公里外的北京打工。
　　小小的李忠华对赚钱这种事情没有概念，只知道父母奔波劳累了半辈子，家里却还是穷得揭不开锅。
　　2004年，李忠华16岁，刚刚跨越童工的年龄，他就跟着父母到北京打工。看似离父母更近了，但李忠华还是很难见到他们。母亲是环卫工人，披星戴月是常态。父亲有点小手艺，走街串巷帮人磨剪刀、磨菜刀。夫妻二人省吃俭用，一年只能挣两三万元。
　　李忠华则在一个浙江人开的服装工厂当学徒，他第一次体会到赚钱的不易。父母打工，他也打工。他害怕自己会拮据一辈子，也怕下一代的命运跟他一样。
　　踩缝纫机的时候，李忠华萌生了自力更生的想法。只在北京待了一年，他就回了马鞍山。
　　马鞍山盛产铁矿，是中国七大铁矿区之一。老一辈马鞍山人常说，“这座城市是炼钢炼起来的”。1956年，马鞍山因钢设市，与“马钢”开始同步加速发展。作为一个典型的资源型城市，多年来，马鞍山的产业大多围绕钢铁而兴。
　　钢铁给马鞍山带来繁荣，但当资源型城市面临“产能过剩”的局面时，跳出矿产资源的桎梏，实现产业结构转型便迫在眉睫。
　　李忠华从北京回来的那年，马鞍山正处在转型的阵痛中。这座城市不得不调转视线，除了发展高新产业外，利用现有资源，生产机床设备，也是一个不错的方向。
　　2006年前后，马鞍山兴起了一批机床设备工厂。在政府政策的驱动下，越来越多人下海创业。
　　18岁的李忠华在一家机械厂打工。他买来大量机械类书籍，白天学习机床检修、电器控制、自动化控制等手艺，晚上恶补理论知识。
　　两年后，李忠华基本出师了，“但那个时候家里还是特别缺钱，我需要涨工资”。原来的厂子不给李忠华涨，他只能跳槽到另一个公司。
　　在这家公司，李忠华第一次接触了互联网。有一天，他用办公室的电脑查资料，跳出来一个1688的页面，对方想采购一批机器。
　　李忠华觉得神奇。谈业务这种事情，在他的概念里，都是长辈或者大老板背着皮包全国跑，一点点谈下来的。“如果能通过互联网把东西卖出去，那我的收入是不是能高一点？”
　　于是，李忠华利用每天中午的半小时休息时间，了解互联网，了解线上成交的规则、财务信息。自己开了一个账号，没过多久，第一笔订单就来了。
　　这是一笔机床配件订单，整单下来，李忠华净赚了5000元。这带给他极大的震撼，“父母辛苦一年，也没挣多少”。
　　李忠华用第一桶金，买了一台电脑，继续在网上接单，然后在马鞍山当地寻找供应链。第一年，他就挣了20万元，开了一间属于自己的公司，还特地去车展买了台大众。
　　这一年，李忠华把父母从北京接了回来。
　　4台机器，研究了一年半
　　李忠华的第一间公司，开在了老家的村子里。那两年恰逢电商高速发展，他每个月收入有10万多元。
　　但好景不长，2009年，国际金融危机的影响逐渐蔓延至内陆，李忠华的收入断崖式下跌，“突然每个月只挣5000元”。这让从小穷到大的李忠华陷入了焦虑，他开始考虑转型。
　　大盘的局面李忠华无法扭转，他只能通过扩大目标市场，来弥补订单的缺失。于是，他开始通过阿里巴巴国际站，来接收海外订单。
　　对李忠华而言，外贸的门槛相当高，最重要的一环，他就输了他不会讲英文。
　　“刚开始只能用软件翻译，经常被客户批评看不懂”。李忠华只能卯足了劲学英语，逼着自己跟客户聊天，同时聘请两个大学生，到村里来负责业务跟单，三台电脑，三个人，竟也做得不错。
　　2014年，李忠华攒够钱，筹建第一间工厂。
　　除了语言关，李忠华还面临着所有马鞍山机床外贸商人都遭遇的困境马鞍山的机床行业起步晚，这类设备的技术含量相当高，中国人在国际市场基本是“吊车尾”。
　　“如果用数字来量化这个差距，当时国内的机床水平，与国外的技术相差至少40年。”二者机器的智能化程度，可能是从前的诺基亚直板，对比如今的苹果13。
　　所以，马鞍山的机床设备，只有价格拼得过外国产品。例如一台加工金属门窗、五金配件的机床，德国人的产品至少10万美金起步，李忠华和他同行生产的只能卖到1万美金。
　　这导致他的订单，大多发往了东南亚、中亚地区，“欧洲的门槛都碰不到”。李忠华虽是半路出家，但也是实打实的技术员，这样被压一头，他心里不舒服，“这么大的国家，没有一台机床能进入欧洲”。
　　但他也极度迷茫，“技术差距不是商业中的营销手段，不可能一蹴而就”。
　　转机发生在2016年。李忠华接到了一个德国人的需求，当时，他的工厂正准备投产。德国客户提出了很不合理的需求：“我要你代加工4台机器，但是，你的机器合格了，我才能给你钱”。
　　李忠华两个晚上没睡觉，他考虑了很多，厂子即将投产，蓄势待发，一直接东南亚的订单，也不是挣不到钱。如果把精力放在德国人的订单上，这注定是笔赔本的买卖。况且，以现在的技术，机器能否合格要打个问号，要不要接？
　　但这笔订单的诱惑也非常大，如果搞定了工业技术最发达的德国，就相当于够着了欧洲市场的门槛。
　　最终，李忠华硬着头皮接下了，原本3个月就能完工的机器，他硬生生磨了一年半。这一年多时间，他每天泡在刚投产的工厂里，研究德国人的技术标准，迫使自己进步。晚上10点离开工厂后，再跟德国人沟通今天的成果。
　　29岁这年，李忠华的4台机器获得了德国人的认可。虽然这笔交易亏了不少钱，但也让李忠华搭上了前往欧洲的列车。
　　“人生真刺激”
　　在研究德国人的机床时，李忠华的公司差点倒闭。
　　他与合伙人的理念发生了分歧。二人在“投入研发、做品牌、走高端路线”，还是“寻求安稳，继续走批量化的低端路线”上各执己见，最终分道扬镳。
　　当时，李忠华每天都埋头在机器中，不知道自己被套路了，等他发现时，公司已经负债了5000多万元，面临被查封的危机。
　　很长一段日子，李忠华白天都在忙着打官司，他卖掉了房子和车子抵债，晚上还要回厂子里，研究不知道能否得到德国人认可的机器，“精神压力极大，甚至想过放弃，每天都在自我怀疑和自我鼓励的情绪里循环”。
　　李忠华的笔迹
　　仍然是“技术”帮李忠华摆脱了低迷的情绪，他把技术当成梦想，沉浸在研发里，最终得到德国人的赞扬。这个德国客户，与李忠华合作了两年多。
　　自己的机床能达到德国标准，且价格比德国机床便宜，这是李忠华最大的优势。他也因此，在阿里国际站上收获了大量欧洲订单，三年后，他终于还清了债务。
　　这三年时间，是李忠华的公司发展得最快的阶段。机床的性能提升了，即使价格涨了，但东南亚与西亚的老客户也愿意买单。他还收获了不少德国、美国、澳大利亚的订单。
　　让李忠华印象深刻的是一位澳大利亚的客户，对方一直通过土耳其工厂做代加工，李忠华想把客户挖过来，先用低价吸引对方，但前提是，机器要贴李忠华的品牌。
　　澳大利亚客户当然不同意，李忠华做了一台样品发给对方，对方见机床性能好，便同意合作。第一年，机床贴的仍然是澳大利亚的品牌。
　　一年后，李忠华的技术又升级了，这一次，话语权在他手上，“要合作，就要贴我的品牌”。直到现在，这位澳大利亚客户卖的都是李忠华的品牌。
　　通过技术升级的方式，这几年，李忠华的品牌开始在国际市场崭露头角。他成立了一个技术团队，自己也是其中的一员。他在不断将想法付诸于技术中，“比如这两年欧洲陷入能源危机中，大家都在讲绿色能源。我们就研发出了节能省电的机床，一上市就很受欢迎”。
　　“如果拿我们的机床和德国人的相比，现在只剩下5年的差距了”。看着自己做出来的机器，进入工业机床技术能力最强的德国，李忠华有点兴奋。
　　如今的李忠华是马鞍山市外贸协会的会长，是2021年马鞍山市的优秀企业家，也是市政协委员。距离他18岁创业，过去了16年，他不免感叹，“刺激，人生真刺激”。