最“倔”企业家庄启传：与外资斗了三十年，抢下200亿纳爱斯帝

　　他是中国最狠的企业家，跟世界第一的外资斗了三十年，虎口夺食抢下市场，他就是纳爱斯集团的创始人：庄启传。
　　说起纳爱斯很多人可能还以为是国外品牌，但这个牌子其实是一个和老外干了30年硬仗的国产之光。那么庄启传是如何白手起家，一手打造纳爱斯的？
　　他在和外资抗争的道路上又经历了什么呢？本期商将锦囊就来带大家了解：庄启传和纳爱斯的崛起之路。
　　倒霉厂长
　　1952年，庄启传出生于浙江丽水，他的父母都是知识分子，庄启传在那个资源匮乏的年代，难得地接受过不错的教育。
　　19岁时庄启传进入了五七日化厂当工人，这里也成了纳爱斯梦开始的地方。得益于少年时期父母的教育，庄启传不仅知识面广，学习能力也比一般人强得多。
　　进厂工作没多久后，就熟练掌握了各种化工设备的生产。并且庄启传在接人待物方面也颇有一套。厂里领导很快就发现了他的才能，安排他去当销售。
　　就这样在日化厂里熬了十几年以后，庄启传从一个小销售员慢慢升为组长、副科长、副厂长。
　　到了1986年，已经庄启传终于修成正果，成为了五七日化厂的厂长。只不过他接手的这个厂长，简直是块烫手山芋。
　　庄启传当上厂长的那年是1986年，彼时的国企在大环境下纷纷萎靡不振，庄启传的厂子也难逃浪潮席卷，一度被列入关停的名单。
　　面对此情此景庄启传很不甘心，熬了快20年好不容易当上厂长居然就要下岗，他接受不了。
　　于是庄启传开展了一场轰轰烈烈的救厂运动，那么庄启传是怎样在下岗大潮的逆流中，硬生生保住了自己的日化厂呢？
　　以卵击石
　　要说庄启传一开始是怎样救厂的，其实手段也并不高明。那就是带着工人们疯狂卷，夜以继日的高强度工作来把厂子的产能硬生生给拉了上来。
　　但很快庄启传就意识到不对劲了，当时很多国企缺乏竞争力的原因并不是产能不足，而是在市场端的僵化。
　　于是庄启传就跑去搞市场调研，总结出了新一套救厂方案。他先是靠着当销售员时锻炼的口才，去和城市里的批发市场和各个商店谈合作。
　　打破了以往国企卖货都靠供销社的僵局。随后又对肥皂的成分进行了改进，往里面添加了各种芳香剂。把原本味道难闻的碱性皂变成了香皂，还在包装和造型上模仿流行品牌。
　　思路一打开，改革也就顺利了起来。靠着国企成熟的设备，和私企一样的销售模式。庄启传的厂子很快在生产和销售上都占了优势，成功扭亏为盈，在市场上站稳了脚跟。
　　庄启传也将五七日化厂给改了个洋气的名字：纳爱斯。但就在企业蒸蒸日上的时候，庄启传遇到了自己的一生之敌：宝洁。
　　原来，在香皂上大获成功后，纳爱斯就不断开发新产品，比如洗衣粉、沐浴露之类的日化产品。但当时中国的这些领域基本上都被一个外资巨头垄断，那就是宝洁公司。
　　宝洁那可是正儿八经的辛迪加企业，已经有了快两百年的历史，垄断了整个美国的日化产品，在技术和销售上那都是不可撼动的世界第一。
　　1988年宝洁正式进入中国市场，靠着绝对的技术和资金优势，直接给国内的诸多日化品牌来了个降维打击。
　　庄启传不甘心纳爱斯只能在四线小城里小打小闹，想要发展壮大，宝洁就成了必须翻过的一座大山。没技术，没资金，没底蕴的纳爱斯，就这样向宝洁这个庞然大物发起了挑战。
　　智斗外资
　　宝洁来袭时，庄启传似乎只剩下了两个选择，要么是继续窝在丽水县供应当地乡镇市场，要么就是被宝洁收购，给别人打工。
　　但他还偏偏不信宝洁天下无敌，硬是要跟这个世界第一日化巨头碰一碰。当然，庄启传或许很疯狂，但他绝对不傻。
　　宝洁两百多年的底子摆在那里，想跟对面搞技术竞争肯定是不现实的，于是庄启传选择了在宣传和价格上跟宝洁对垒。
　　面对纳爱斯的举动，宝洁的高管甚至想笑。心想跟垄断巨头打价格战还不如搞技术竞争呢。宝洁公司最不差的就是钱，他们直接将价格压的极低，反正宝洁财大气粗。
　　但你纳爱斯呢？坚持打价格战不盈利的话，员工都得去喝西北风，就这样拖也能把纳爱斯拖死。
　　但很明显宝洁低估了庄启传的决心与智慧，他几乎放弃盈利，在发得起工人工资的前提下疯狂压价和打广告，并且他还找到了比宝洁一味压价更有效的办法，那就是赠品战略。
　　庄启传最大的优势就是对本土消费者心理的了解，在很多国人消费时，太便宜的东西反而没人买，反倒是赠品更能吸引眼球。
　　靠着赠品战略，纳爱斯成功拿下首胜，保住了在浙江本地的生存空间。但这也只是缓兵之计，庄启传深知如果宝洁继续和自己拖着，早晚会被拖死。
　　于是他开始四处开花，在全国各地都建立生产基地。将目标瞄准了电视普及率不高的乡镇市场，让宝洁的广告优势无从施展。
　　很快纳爱斯就在下沉市场站稳了脚跟，和宝洁转入了相持的阶段。靠着下沉市场的收入，纳爱斯得以继续稳步发展，并继续在一线城市靠价格恶心宝洁。
　　尽管宝洁财大气粗，但面对这种持久战的情况，就算管理层想继续拖，投资人肯定会先不干。于是宝洁只能捏着鼻子认了纳爱斯对三四线城市的占领，但纳爱斯可不会止步于此。
　　庄启传很快就瞄准了宝洁的另一个弱点，那就是产品太多太杂。于是纳爱斯开始在洗衣用品上着重投入，创造了雕牌系列产品，在单个领域形成了对宝洁的技术优势。
　　当时的宝洁可谓分身乏术，除了纳爱斯的雕牌，还有像郁美净之类的国货也在单项产品上针对宝洁。终于，在宝洁的汰渍洗衣粉惨败后，只得认可了雕牌对洗衣产品的统治。
　　2018年，纳爱斯创始人庄启传去世，他留下了一个占据全国40洗衣用品市场的雕牌，赶走了宝洁的垄断，造就了雕牌这个国产之光。对于庄启传最倔企业家的称号，你认可吗？
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