在谈判中，如果己方不争取主动，就很容易被对方牵制和调动，按照对方的机会和步骤进行谈判。而一旦落入了对方的步调，己方就很容易丧失谈判的主动权，往往就会在对方的进攻面前变得束手无策。
　　【故事回放】中国的A公司需要进口一种电动轮装载机，为此A公司代表同美国B公司代表进行了谈判。在谈判之前，A公司对这种电动轮装载机的使用缺乏经验，对这方面的资料掌握也不够多。可以设想，一旦到了谈判桌上，这些劣势将使A公司处于非常被动的局面，也必然会在谈判中产生许多意想不到的困难。为了使自己不在谈判中吃亏，A公司代表决定发挥自己的优势，采用先发制人的谈判技巧，以控制谈判的主动权。谈判一开始，A公司代表首先向对方介绍了我国煤炭工业发展的远景规划，露天矿的远景规划。这样做的目的是告诉对方，按照这些远景规划，我国的煤炭工业非常需要进口大量的此类机械设备，以此来吸引对方谈判代表对中国市场的兴趣。在此基础上，A公司代表提出要求：由于本公司对此种类型的装载机的各种性能、指标等还不太了解，因此希望美国B公司首先拿出一台装载机试用包括一个冬季在内的10个月时间，然后根据试用的情况再决定取舍。同时A公司代表还提出，机器试用期间消耗的元件均有B公司无创提供，而装载机所需要的燃料则由A公司负责提供。显然，这套方案对A公司来说没有任何风险，而对B公司非常不利。在整个谈判过程中，尽管A公司提出的方案对B公司暂时没有任何的利益，甚至有关条件还相当苛刻和不合理，但是B公司的谈判代表没有表示反对。在将A公司的诚意、试验目的以及未来中国的市场状况报告给总裁之后，B公司的谈判代表最终同意了A公司的建议。
　　【邦思迈点评】通过谈判，A公司取得了意想不到的成功。而之所以能取得如此成功，很大一部分原因在于A公司采取了先发制人的技巧和策略，主动介绍了中国煤炭工业的发展远景以及对该产品的大量需求，从而弥补了A公司在产品方面的谈判劣势。最终使得谈判局势转向了A公司。

股票焦虑症心理不能承受之重有人说股市跟婚姻很像其中有激情、有起伏、有快乐，也有伤害、痛苦和悔恨，有付出和回报，也有竹篮打水一场空。在婚姻中最大的风险叫人财两空，在股市中最大的风险莫过于血本无归。今……大自然中的奇妙数学黄金分割率自从数字被发明出来以后，数学就是我们理解和描述自然的一个重要工具，从星星的图案到贝壳的螺旋，数学帮助我们更好的理解大自然的复杂和美丽。而自然界中有一个非常神秘的数学概念，几个世……国旗下讲话演讲稿国旗下讲话演讲稿由好范文网的会员投稿精心推荐，小编希望以下6篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇：国旗下讲话演讲稿本文是好范文网网友推荐，并由本站编辑整理……谈古通今学会先发制人争取主动尽量掌握主动在谈判中，如果己方不争取主动，就很容易被对方牵制和调动，按照对方的机会和步骤进行谈判。而一旦落入了对方的步调，己方就很容易丧失谈判的主动权，往往就会在对方的进攻面前变得束手无策……好听有内涵的男孩名字下面小编给大家带来了好听有内涵的男孩名字，为男孩起名字时一定要重视名字的涵义，有着好涵义的名字往往给人带来的是正能量，以及美好的观赏度。还有积极的一面。不自觉产生一种莫名的好印……病人在流质饮食阶段会有什么问题流质饮食是一种非常重要的营养治疗方式，它可以帮助病人提供足够的营养和能量，减少他们对其他治疗方法的依赖。然而，流质饮食也会有一些问题。首先，流质饮食通常是由低热量、低胆固……南京同学聚会，点一桌子硬菜开10瓶茅台，结账时却惊呆了，咋回大家都参加过同学聚会吗？都说同学聚会，尽显人生百态，那么事实真是如此吗？这不，前段时间小编就听说了这样一件事，一场举行在南京的同学聚会引发了许多网友的关注，很多人在了解细……今夏追梦格林大概率离开勇士！风雨飘摇的金州勇士今夏将面临大面积人员重组，理由是众所周知的。追梦格林的心理价位是多少，没人说得清楚，但消息源显示勇士队只愿意给出3年5000万的续约合同！考虑到他的经纪……那句在耳边的回荡改变了我银河斑斓中的一抹星，本是微不足道。却是因月光的照射，变得点点星辰。绿丛藏匿的蝴蝶，本是枯燥无味，却因花儿的衬托，变得惹人怜爱。因为有你，我便繁花似锦题记在人生的百路……ALGSAPACSDay3IBG渐入佳境MST领跑ALGS小组赛APACS赛区第三周比赛结束，本周两轮比赛分别是AvsB、AvsC，下周将会是BvsC和BvsA，目前总积分榜A组多赛一轮。战报AvsBMST再次展现了他们……什么时候该用抗生素呢什么时候该用抗生素呢？据了解，超级病菌感染的主要传播途径是接触传染，传染源主要是患者或病菌携带者。如果超级病菌分布在空气中，还可通过呼吸道传播，导致呼吸系统感染。专家分析，超级……在微信朋友圈能发布语音信息了如果你在百度搜索朋友圈语音等关键词，能搜到很多民间高手借助第三方软件发在朋友圈发布语音信息的教程，这些语音信息大多是借助第三方软件生成一个含有录音的链接，有些甚至还需要输入验证……