卖出50亿件商品，亚马逊的低售价，连沃尔玛都卷怕了

　　帮顾客节省每一分钱，山姆沃尔顿自创业时就给沃尔玛注入这一基因。
　　因此，沃尔玛一直都是便宜的代名词，也是有名的性价比之王。然而，最新一项调查数据显示，沃尔玛的商品价格，已经卷不过亚马逊了。
　　在刚过去2022年年末，亚马逊宣布，中小卖家（SMB）仅在美国就卖出了50亿件商品。
　　这50亿件商品背后，低售价是一个重要的驱动力。
　　近期，数据分析机构Profitero对美国13家电商平台的每日在线价格进行跟踪，包括沃尔玛、亚马逊、Wayfair等平台。
　　结果发现，价格最低的不是性价比之王沃尔玛，也不是Wayfair、Chewy等垂直电商平台，而是亚马逊。
　　亚马逊的商品价格比同行电商平台更低多少呢？平均更低13。
　　这是一个相当大的幅度。
　　这也侧面验证了贝佐斯飞轮模型的成功：更低的价格更好的客户体验更多的卖家供货然后又是更低的价格。如此循环往复，卖货越来多。
　　目前，亚马逊的飞轮已经将至少200万个活跃卖家卷入进来，让彼此充分竞争，listing之间互相绞杀，导致商品价格大幅度降低，最终让利给了消费者。
　　那么，亚马逊的商品价格，比沃尔玛更低多少呢？或者说，沃尔玛比亚马逊更贵多少呢？
　　Profitero研究发现，亚马逊的平均价格比沃尔玛便宜6。
　　具体到不同产品类目，各有差异。
　　在服装类目，沃尔玛在亚马逊面前几乎全线败退，售价比亚马逊高出了12，而在其他类目，沃尔玛也卖得比亚马逊更贵。
　　在美容和玩具品类目，沃尔玛比亚马逊的售价更贵3，小家电比亚马逊贵5，电子产品更贵9，婴儿用品更贵4，宠物用品更贵2等。
　　此外，在2022年，沃尔玛在工具、家居装饰方面，也相对亚马逊也失去了优势。
　　当然，亚马逊赢的不仅仅是沃尔玛，其低售价全线还碾压塔吉特、Wayfair、Chewy、家得宝等各大电商平台。
　　甚至在宠物、家装、工具等垂直领域，亚马逊也可以与专业、垂直的平台掰手腕，而丝毫不落下风。
　　比如，宠物产品类目，亚马逊与宠物用品平台Chewy一拼高下，在许多类目维持相同的价格水平，而作为家具电商代表平台的Wayfair，其家具价格则比亚马逊贵37。
　　当然，必须注意的是，这是一个平均值，Wayfair平台上大件的重型家具居多，因此也拉高了其价格。
　　此外，相对于其他综合型平台，亚马逊的优势更大了。
　　在一些商品类目，塔吉特（Target）的售价比亚马逊更贵16，而婴儿品类价格，比亚马逊贵7，美容产品更贵6，玩具更贵6，在健康和个人护理方面的价格，更是贵了14。
　　而梅西百货在家电、时装、家居家具和玩具等类目与亚马逊相比，更是节节败退平均更贵38。
　　亚马逊是如何做到如此之低的价格呢？
　　亚马逊是一个无限货架，吸引了数百万的活跃卖家在上面销售，其listing数量要数以亿计。
　　亚马逊商品listing有多少呢？具体数字不得而知，但我们可以从侧面看出一些端倪。
　　亚马逊曾公开表示，在2021年，系统阻止了40亿条不良产品listing在其平台上架，在2020年，更是屏蔽了100亿个不良产品listing。
　　由此可见，亚马逊的listing是以数十亿来计算的。
　　亚马逊把持最大的电商流量入口，坐拥至少200万以上活跃买家，在其飞轮机制之下，卖家之间、商品之间充分竞争，那么，价格必定回归到最低的水平以卖家能够维持生存的最低利润为底线。
　　然而，在现实中这一底线有时还坚持不了，因为亚马逊上依然还活跃了一批用低价熬死对手先做慈善换排名的卖家。
　　亚马逊对外维持低价，但物流费上涨，CPC成本略降
　　亚马逊对外维持了低价格，讨好了消费者，但是针对卖家的内部成本却在不断上升。
　　据Marketplacepulse，自2020年以来，亚马逊已将物流费用提高了30以上。
　　亚马逊采用了温水煮青蛙的模式涨价，一点一点地上涨，让卖家在神经钝感中慢慢接受了事实。
　　在2023年，亚马逊配送1磅商品将收取4。75美元，而在2020年这一费用仅为3。48美元，增加了近40。
　　总体而言，在2023年，亚马逊小商品的配送费将提高大约30，而大件、重型商品则将提高20。
　　数据Marketplacepulse
　　从下图我们可以看到，从2018年2023年，各种不同重量和尺寸的商品配送费，FBA配送费都在持续上升。
　　总之，卖家肩上的负担，在悄无声息中逐渐增加。
　　数据Marketplacepulse
　　不过，所幸的是，亚马逊站内广告的价格有所下降。
　　总体而言，2022年的站内CPC广告的点击价格，比2021年略低一些。
　　以美国站为例，11月的平均CPC价格为1。06美元，这比一年前的1。24美元低了一些。另外，2022年的平均广告销售成本（ACoS）则维持在22，而平均转化率则维持在14左右。
　　这意味着，2022年卖家在北美站的平均销售成本为78美元，这比2021年更低（910美元），但高于2020年的67美元。
　　这意味着，以1。06美元的平均价格，点击7次才能产生一个订单。
　　虽然艰难，但中国卖家表现出顽强的生命力。
　　自从2021年大封号以来，中国卖家元气大伤，曾一度将亚马逊各站点的额市场份额让给了其他国家的卖家。
　　不过，中国卖家的生命力是顽强的。在2022年年底，中国卖家开始收复失地。
　　在2021年2月份，中国卖家的份额从一年前的42。4下降至40，但到2022年12月，中国卖家的份额又回升至45。
　　沃尔玛与亚马逊抢卖家
　　自沃尔玛启动在中国招募卖家以来，就开始从亚马逊手中抢卖家了。
　　数据显示，2021年3月以来，许多中国卖家在沃尔玛电商平台开店，在2021年末，达到了6000家。
　　到今年年底，大约超过25000名中国卖家已经在沃尔玛开店。在沃尔玛新开店的卖家中，中国卖家大约占到了40。
　　沃尔玛抢亚马逊的卖家，亚马逊也反过来抢沃尔玛的卖家。
　　目前，沃尔玛电商平台上，大约35的活跃卖家在2022年也加入了亚马逊平台。
　　结语：在可预见的将来，沃尔玛与亚马逊将会在商品价格、卖家争夺方面，将会持续上演对手戏。作为卖家，我们希望有更多的平台供我们选择。（亿观资讯组）