实体店营销策略：后端市场才是最大的盈利点

　　今天早上看到一段新闻早读信息“买的不如卖的精，国人蹭睡让宜家食品部门年进账百亿！美媒：各年龄段顾客都会在中国各地宜家的沙发和床上打瞌睡。2016年，顾客仅在食品部门就花费近20亿美元（约133亿元人民币），一顿大餐可能让人感到困倦。（参考消息）”
　　首先要说明一下，“买的不如卖的精”这句话，不是贬义的，说明的只是一个现象。商家最清楚自己的产品服务等各方面的成本，他们开店的目的是为了赚钱，自然得要好好的想想，怎么样才能赚到钱，哪怕看起来是赔本的生意，肯定也有他的目的所在。但一个消费者，你不可能每进一个店都在想，这个店的成本是多少呢？我该怎么跟商家讲价呢？
　　商人逐利，这是很正常的市场规律，亏本的生意，人家为什么要做呢？都亏本，都不做了，我们就算是有钱，想购买产品或者服务都没地方购买了。所以别把这句话理解成贬义的。
　　我们言归正传，说回上面那段新闻早读。这短短的一百字，其实揭示了一个很重要但是又常被忽略的市场规律：后端市场经济。
　　曾经有一个很经典的：羊毛出在猪身上，狗来买单。其实说的也是类似的，案例我不在这里举，有兴趣的可以百度搜索一下。或者到我的博客网站里，也有这篇文章。
　　前段时间，有新闻报导，说国内的宜家卖场变成了大家休息的场所，有的市民甚至直接躺在宜家摆在店里的沙发和床上睡觉。
　　刚开始看到这则消息，第一反应就是，国人的素质不行。当时还在想着，宜家肯定要出台些什么措施限制了吧。结果很失望，一直没有看到宜家有什么动作。
　　职业敏感性，我一直觉得这里面肯定有什么不为人知的秘密，但毕竟没去过宜家，所以也搞不清楚究竟是怎么回事。直到今天读到这则新闻早读，我才恍然大悟。
　　高，绝对是高手的经典之作！
　　大家不妨想想，有2个吃饭的地方，一个地方，你吃完饭就得离开，人家还赶着收拾桌子给下一桌用，另外一个地方，你吃完饭，还可以到旁边吹着空调休息一会，甚至还有沙发和床，可以让你小休一会。
　　这样的2个吃饭的地方，换了你，你会选择哪个？
　　而且，来宜家的，一般是附近的人或者是专程过来宜家打算购买家具的人。
　　附近的人，很多是不会产生什么消费的，可能就是过来蹭空调休息，这部分人不产生价值，但产生人气。羊群效应，越多人的地方，就会越多人去。所以这部分附近的人，虽然不直接产生价值，但给宜家带来了很大的附加价值，宜家肯定是欢迎的。
　　至于那些专程跑来看家具的人，看着看着累了，旁边就有吃饭的地方，就顺便把饭吃了，吃完，休息会再继续逛。这些都是有收益的地方。其实不只吃的，甚至很多其他的附加项目都可以操作，比如饮料、零食、生活必需品等。
　　而且，也不要忽略了，宜家本身是卖家具的，如果自己在那边的一个沙发上休息爽了，再看看家里的这套沙发，真是不堪忍受，怎么办？换！在那边的床上睡爽了，再看家里的这套，又破又硬，换！
　　甚至，我还“恶意”的猜测，这些人里面，是否有宜家自己的托在里面？故意找一些托到店里睡觉，带动其他人也在店里休息，最后再找个写手，把这些情景写成新闻，发布到各大社区论坛甚至报纸杂志电视上，利用人们的好奇心自发传播，带动一轮宣传，而且是极低成本的宣传。
　　这些宣传一上来，其他地方的人看到了，还有这么好的事情？于是也会主动的到宜家看看，带动了其他宜家的人气，引发新一轮的传播。
　　这种做法，宜家不是首创，最经典的应该是麦当劳和肯德基的厕所，麦当劳和肯德基的厕所都是免费的，甚至很多人在逛街时想上厕所，第一反应就是找麦当劳或者肯德基。去上厕所的人未必消费，但可以带动大量的人气。而在去的过程中，又有可能会因为店里的各种美食的香气而顺便吃点什么，尤其是小孩子。
　　所以，大家在做营销策略时，不妨多想想，怎样利用前端去赚后端的钱，而不是盲目的想着，我每一个项目都要赚钱。