巧豆小而美是未来

　　2016年很多优秀的案例都有一个共同的营销路径，即真真正正在关心品牌的发展，以及消费者喜欢什么，不喜欢什么，不是讲大而全，而是讲一些小而美的东西。消费者喜欢的东西又可以衍生出一些内容，这些内容链接起来，可以和品牌发生强关联。
　　符玉清CalvinFu
　　CHOCO巧豆传媒创始人兼CEO
　　Calvin于2016年初创立CHOCO巧豆传媒，担任首席执行官一职。他拥有逾18年深厚的娱乐市场及媒介领域经验，擅长娱乐整合营销领域的策略规划、创意及运营管理。曾任宏盟媒体集团内容营销部门FUSE中国区董事总经理，服务众多世界尖端品牌，提供电视、网络、影视剧及社交媒体等跨媒介内容营销解决方案，为品牌打造创新的、颠覆传统的角色。
　　巧豆传媒成立于2016年初，成立以来我们确立的一个发展方向，就是基于客户的需求和消费者的强关联，去做定制类的服务和整合项目，比如艺人、媒体和用户喜好的整合。我们的整合业务的不同之处在于，打破了过往需要不同代理公司分头协作的操作模式，核心是去理解话题爆点，运用艺人的强影响力和新兴的技术和创意来做整合，比如和电商进行结合，通过与消费者的互动和社交的方式，把它们连接在一起，用消费者的力量把它传播开。
　　这种整合的效果超出了我们的预期，它能带来销售转化，数倍于传统数字媒体的转化，而且为电商带来新客，同时对线下实体店的表现也有很大的帮助。真正的onlinetooffline。
　　我们会发现，2016年很多优秀的案例都有一个共同的营销路径，即真真正正在关心品牌的发展，以及消费者喜欢什么，不喜欢什么，不是讲大而全，而是讲一些小而美的东西。消费者喜欢的东西又可以衍生出一些内容，这些内容链接起来，可以和品牌发生强关联。
　　巧豆认为，2017年这种小而美的趋势会得到市场进一步的认同。对比过往大刀阔斧，动辄几千万上亿的传统节目赞助，预算体量小而灵活、用户沟通精准有效、创意整合小而美的创意型整合项目，是每个客户都在积极寻找的。巧豆在2017年也将推出几个重磅项目，包括：家有北鼻初长成《宝宝研究所》，这是一档全新的场景实验类综艺，用隐藏的镜头记录5岁以下宝宝最真实的反应；一秒get说话之道《让世界汉言》，这是一档棚内话题式中文课堂综艺秀，深谙套路的教授、随时脱线的助教、中文逆天的嘉宾，都集齐在这个幽默逗趣的课堂里。
　　当然，我们也面临着客户需求多样性和整合供给的有效性之间PK的挑战。客户的创意需求是多元化的，而供给是有限的，因此，巧豆也希望能够吸纳更多多元化的人才。其次，创意、技术与我们的服务相融合，这也是一个永恒不变的挑战。
　　2016营销感悟
　　2016年最大的感触，是所有的朋友觉得市场比较艰难，无论是国内的大环境还是内容市场。上半年行业内认为IP是一个大的方向，但是面临着变现和客户留存的问题。到了下半年，大家开始安静下来，冷静地思索究竟什么才是真正有价值的。所以未来回头看这一年的话，2016年是祛浊澄清的一年。
　　当上半年大家都在讲IP的时候，我们也在思考，认为这并不是最好的方式，你会发现市场有点过热，但出彩的案例并不多。相反，用客户能接受的小体量的项目，反而船小好调头，灵活性高，再加上精准定位目标消费者，它的效果比一个七八千万的网综、电视剧项目要有效得多。精雕细琢是接下来一个竞争阶段中决胜的关键。
　　案例工具书
　　奥利奥全新双味夹心饼干上市大薛配配配案例。针对奥利奥的目标人群新生代消费群体（泛90后），量身定制了两位中国当红综艺音乐屏霸薛之谦、大张伟首次担任主角的科幻情景综艺喜剧《大薛配配配》，節目围绕奥利奥双味量身定做内容和情节，内容极具脑洞、幽默风趣，将品牌内容自然地与剧情关联。
　　该案例的成功之处在于：打破了互联网传统营销模式，围绕薛之谦和大张伟，开创品牌和艺人联创以及多屏联动精准投放的内容营销新玩法艺人代言四平台直播预热定制网综《大薛配配配》电商平台销售社交媒体传播，成功地将品牌定制内容、阿里超级品牌日、电商平台销售以及艺人代言合作巧妙地连接起来，多点一线。