由于工作原因，每天面对很多企业老板，怎样利用这些资源去挣钱？

　　想必题主所在的公司是一个高大上的平台，可以让你接触到高端人脉，众人都羡慕的一个好岗位。既然有这样的机会，如果与这些老板只是泛泛之交，多少有些可惜，别人可能为接近一个优质人脉要耗费数日，而你可以近水楼台先得月，并且是工作形式很自然的接触到，比那些想刻意接近老板资源的人来说太幸福了。
　　那么天时地利，就差人和，如何将这些高端人脉变现，或者变成自己的资源利用起来呢？老板对你客客气气，那是因为看的是你背后的公司，一旦没有公司平台支撑，可能立刻变得就陌生起来。如何将自己打造成，老板们愿意与你做朋友，愿意帮助你提携你呢？接下来我们就一起讨论这个话题。
　　一、人际关系的本质，其实就是价值交换。
　　1、老板愿意除工作之外跟你私下有交集，取决于你自身的价值。
　　如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。
　　2、每个人都会有自己的圈层，不在同圈便很难有焦点。
　　一个底层小人物是不太可能结交到企业家朋友，同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交小人物，没有必要也没有机会，因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。
　　3、死缠烂打一个两个可以，但不是持续结交高端人脉的有效方式。
　　除非你们是一路人，你们拥有同等的思想、财富、地位、价值观，门当户对。否则，即使你融入进去了，他也只是把你当成端茶倒水的小弟而已。我有个做销售的朋友，有段时间找到我，问我认不认识医美的相关领导，我说没有但认识一个中心人物王主任，王主任因为工作关系经常与这些领导接触。
　　我带着朋友找到了王主任，让引荐去认识医院的院长，但是在这个过程中，我深刻意识到临时建立起来的这种，给个号码见个面是可以通过引荐结识，但是想要快速建立起联系，并且短时间要卖产品给对方，这种目的性太强，即便你见到院长本人，一次两次后面也就不了了之，因为你找不到共同的需求点、利益点有效的进行互动。在那之后，我便没有再介绍，感觉这种方式挺伤害人脉的。
　　二、想要在职场上升职加薪，人脉管理是重要一课
　　马云说：成功的秘诀人脉知识，其中人脉占70。下面一起看看马云成功背后的圈子，到底链接了哪些大神。
　　商界圈：中国最顶尖的商界圈当属中国企业家俱乐部，马云接任俱乐部主席。政界圈：在繁忙的工作之中，马云经常会见各国政要，一起探讨公司发展，商业合作。国际圈：马云不仅国内人脉广，还有很多国外的企业家朋友。比如，巴菲特，比尔盖茨等等。巴菲特还说：曾经和马云一起喝酒，但是后悔没和他合作。娱乐圈：马云还进军了娱乐圈，扩大自己的影响力。马云和李连杰，两人在禅学、太极等方面有很多共同喜好，曾携手创办了太极禅院来推广太极文化。体育圈：马云不仅喜欢篮球，还喜欢足球。你看，恒大队现在都变成恒大淘宝队了。艺术圈：马云喜欢舞文弄墨，竟然还会做油画，真是了不得。2015年底，马云和曾梵志合作的油画《桃花源》，在香港苏富比拍卖会上被钱峰雷以3469万人民币拍走。一个人能力再强大，也不可避免要链接人脉来达成目标，人脉已经成为不可忽视的重要资源。人脉是你建立人际网络的能力，是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。人脉资源很重要！人脉靠“管”，不靠“交”。不要把每个关系都看做理所当然，人脉关系需要培养，人脉管理的重要性需要我们认真思考！
　　很多人误将微信的好友人数作为自己的人脉，人脉并不是我们认识多少人，而是用高情商让这些人为我们所用，不要试图取悦所有人，看我们是受欢迎还是被需要，最重要的是我们能提供给别人的价值。最重要的3个方面你得清楚：
　　第一：确定自己的目标和价值。
　　在结交人脉之前，先明确：我是谁？我从事什么职业？我能给别人提供什么便利和作用？（包括职业、兴趣爱好能赋予我的）我需要什么？（基于我的目标来展示求助）这3个问题的解答说明了我的动机，是结识和维护人脉的重要法宝！
　　第二：提高人际交往技能。
　　所谓的人脉管理就是为了实现我们的目标和价值，提高与人交往的能力。比如：首先维护好现有的人际网络；其次就是拓宽未来人脉。这就需要我们掌握好由邓巴理论延伸出的150黄金人脉圈，对自己的人脉关系做归档整理。其实保险公司很擅于用归档方式去人脉管理，甚至制订成一个“人脉簿”每天拜访之前填上去。作用是确定出我们的人脉圈范围，定时更新和维护，以保证我们目标的顺利达成。
　　第三：具备多元化的社交思维。
　　强调的就是提升自我认知，并且通过行动来迭代自我认知。知道一个人的价值高低取决于你当下所处的赛道，以及是否当下满足对方的需求。寻找同频价值观的合作伙伴，就要多去结识不同职业、不同背景、不同性格、不同目标和不同思维方式的人。这样多元化的人脉资源才能帮助我们解决我们当下有可能面临的各种难题。
　　三、如何利用工作关系培养自己的人脉，实现资源变现？
　　1、进入更大势能的圈子。
　　当然前提是做好你自己，在你的本岗位做到出彩，自然会被更大势能的外部资源垂青。只要你的专业够出彩，都容易吸引到更厉害的人链接你。
　　2、主动推荐自己，提高曝光率
　　第一种方式其实还是等待别人链接，而最好的方式，其实是你主动链接对方。如果在职场上，你发现有人是你想要一起共事或者想要追随的，可以直接向对方推荐自己，埋下未来可以合作的种子。
　　3、挖掘自己的闪光点，放大自己“可被利用的价值”
　　人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他吃过几次饭没有关系，如果你对老板利用价值不高，即使天天泡一起吃饭也生不出来钱。唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。尽可能在他面前表现出你的闪光点，比如老板们最欣赏这样的人才：聪明、情商商、能力强、踏实、专业，适当在他面前显现出来，最好让老板们有冲动想挖你但又挖不到，经常惦记到你。
　　4、找到12个有份量的企业家朋友，做好你的背书
　　在结交的众多老板朋友中，若能找到一两个最有份量的企业家朋友，那么势必成为你在这个圈子的背书，将这张王牌打好维护好，去链接更多的高、中端客户，往往跟普通的合作伙伴谈合作将容易很多。
　　5、除了投入时间去混高级圈，以下问题能够关注到，将有助提高你的价值。
　　比如：
　　1）你的岗位权力或者个人影响力；
　　2）你的财力；
　　3）你的智慧或者专业技术能力；
　　4）你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；
　　5）你的人际关系网络；
　　6）你的名气等。
　　以上供参考