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企业没了、家没了,段子手李国庆逆袭

7月3日 六壬会投稿
  “什么企业家,如今的我啊,企业没了,家也没了,叫我庆子就行。”去年李国庆的一段自嘲,成了热梗。
  不仅如此,李国庆还将公章事件、调侃大佬、组cp融合近短视频和直播中,玩出各种花样。网友们惊呼,庆子把抖音玩得明明白白了。
  Get到流量密码后,李国庆的粉丝开始不断上涨,目前已涨到了230多万,带货方面也取得了不错的成绩。据抖查查数据显示,近一年李国庆直播130多场,酒类带货一年销售额两个亿。
  失意中年企业家、段子手、傻白甜李国庆在抖音实现了逆袭。
  一年多,终于把抖音玩明白了
  早在2020年6月,李国庆在淘宝开启了直播首秀,其主要售卖商品为早晚读书季卡。早晚读书是李国庆在离开当当之后推出的付费领域读书项目。但整场直播销售额较为惨淡,最高峰观看人数约为7。7万,早晚读书季卡成交额不足20万元。
  随后李国庆转战抖音,在内容方面主攻职场、商业等知识,并在2021年4月23日“世界读书日”,开启了抖音直播首秀。与李国庆企业家人设较为冲突的是,在李国庆的带货种类中,不仅包含《商业洞察》、《文城》、早晚读书年卡等商品,还有泸州老窖白酒、内蒙古手撕牛肉等日用类商品。
  在这场直播中,其观看人数的高潮是在凡客总裁陈年现身直播间后,观看人数涨至1。5万。而比起带货,多数网友更为关心的是李国庆与俞渝的闹剧。陈年打趣到:“我可以给大家揭点李国庆和俞渝的私事,想听的在下面打1。”但李国庆却随即反应道:“不管对谁,离婚都是人生的不幸。拜托各位,真的别再拿这事调侃我了。”
  当晚在陈年离开后,李国庆直播间的观看人数降到1万。而在销售额上,李国庆的付费课程也远远低于凡客45元买一送一的纯棉衬衫。
  从企业家向主播身份的过渡,李国庆所面对的问题显然有两个,一是知识付费的风口已然过去,二是李国庆的热度远远达不到预期。
  2021年10月,李国庆在进行直播预告时,向网友展示起了当当的公章,表示公章藏在自己的裤腰带上,天天别着。视频一出,引发了网友热议,也为他的直播带货吸引了不少关注。这个“梗”对应的事件是在2020年4月,李国庆的“公章事件”。
  数据显示10月14日,话题李国庆将当当公章挂在裤腰上冲上微博热搜,李国庆的抖音账号涨粉2。94万。
  从对当当的避而不谈,到主动以此作为谈资,李国庆找到了做抖音的感觉。他放下身段,通过自我调侃、组cp等,做出的短视频更吸引粉丝关注,逐渐掌握流量密码。
  在不久前,李国庆曾和俞敏洪进行了连线,表示自己的婚姻还没离成,还提到抢回当当是为了捐款10亿做公益。
  在自嘲之外,李国庆也调侃其他创业大佬,“俞敏洪衣品忒垮,穿上经典款可能会减龄十岁;雷军穿衣虽是经典款,永不过时,但小米是设计王国,建议雷军增加时尚元素;刘强东穿衣虽奢华,但颜色沉闷又单一。”
  嬉笑怒骂之间,让李国庆找到更适合自己的带货方式,在抖音里成功破圈。
  企业家直播成新趋势
  除李国庆外,其他创业界大佬也纷纷涌入直播间。
  2020年4月24日,董明珠走进了抖音直播间,整场销售额为22。53万元,战绩并不理想。随后董明珠转战快手、京东,销售额均过亿。领略到直播魅力的董明珠决定将直播变为常态,“董明珠直播间不是纯粹要带货,我是想和大家分享一些我的观点,包括格力的发展,通过这些东西让大家认识,这就是格力,你是最好的。”
  而就在进军直播的一个月前,董明珠在接受央视财经采访表示,直播带货是一种新模式,但我依然还是坚持线下,不愿让格力五六十万线下门店销售人员失业。
  同时在4月开启直播带货的还有罗永浩,因锤子科技的经营危机,罗永浩欠下了约6个亿的债务。于罗永浩来说,进入直播行业的目的直白又简单赚钱还债。
  搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳在6月进入直播间,相比较于销售额,张朝阳更为看重直播给搜狐带来的价值,其表示“这次的直播带货主要目的是“抛砖引玉”,吸引更多的名人来搜狐视频入局直播。”
  根据南都记者不完全统计,2020年至少有40位知名企业家参与直播带货。但细分下来,企业家们的直播风格却截然不同。
  始终保持着优雅风范的董明珠在直播中侧重于品牌的宣传和介绍,而张朝阳的首次带货多是分享自己的生活方式,更像是个人生活的VLOG。相比较董明珠和张朝阳的成熟和体面,李国庆则显得接地气许多,他的套路是“亲选、补贴。”
  在内容的策划上,,李国庆也比其他大佬更用心,他甚至与助理组cp,不断为直播间引流,粉丝们称赞“庆子掌握住了抖音流量密码”,李国庆还会适时互动回复,“还在学习。”
  而与以往企业家高明人设形成反差的是,李国庆将自身人设打造为“净身出户的傻白甜”,其出圈言论为“再找老婆绝对不找女商人”,“六任女朋友都把我当出国中转站”,“玩不过女强人。”
  从直播风格上可以看出,企业家们已然形成了两个阵营。以董明珠、张朝阳为代表的企业家,相比较于带货数据,他们更为注重的是在直播背后的品牌营销。
  在互联网高速发展之际,传统媒体的营销成本已变得愈加高昂。利用企业家身份直播带货,向大众传播品牌价值、企业理念之时,也是变相用低成本方式获得用户倾心。同时,借助直播方式开拓线上渠道,不仅是企业运营思路的转变,也是其公司内容战略的进一步延伸。
  而另一个阵营则是以李国庆、罗永浩为代表的企业家。在两者的身份定位上,企业家的光环已较为黯淡,更为靠近主播身份。事实上,在李国庆和罗永浩的命运轨迹中,有着极为相似的一面。
  与俞渝演了一番书剑恩仇录的李国庆,在落寞离开当当之后,选择投入具有理性色彩的读书项目,但成效甚微;身心投入锤子的科技男罗永浩,在创业失败后,不得不面临外界调侃被做手机耽误的相声演员。
  在理想之路上的阵痛与跌跤,才换来了罗永浩、李国庆通往直播间的入场券。
  庆子带货之路不好走
  目前罗永浩的债务已然还完,其账号昵称已从“罗永浩”改名为“交个朋友直播间”,头像也从罗永浩个人照变为团体照,完成了资本积累的罗永浩开始奔向下一个星辰大海科技创业。
  而在罗永浩进入直播之初,李国庆曾嘲讽道,“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。”但此时在抖音这座巨大的金字塔中,李国庆还身处腰部,而罗永浩已是抖音“带货一哥”。
  从发展趋势上来看,2020年直播带货呈现集中式爆发,主播先后涌出。虽在时间节点上,李国庆和罗永浩两者极为相近,但李国庆并未及时追上罗永浩脚步。根据罗永浩公开表示,从2020年4月开始做直播电商,通过不断优化改良,68个月时间,直播间已经树立成行业标杆。
  如今直播带货也进入中场,头腰尾部主播目前已呈现出各自割据的形势。再加上品牌商家为减轻对头部主播的依赖,也相继推出店铺自播。据艾瑞咨询数据显示,2020年店播成交额占整体直播电商的32。1,预计2023年占比将接近50。0。
  同时,企业家们个人IP属性较强。长期以来,企业家们的人生经历被高度小说化成新闻故事,内容多数以耸动、刺激性的面目出现。当企业家走下神坛,进入直播间内,短时间内会迎来流量的上涨,罗永浩曾揭示出热度的来源,“一个一个企业家本来很横,可是为了市场妥协了,这也是大家愿意看的。”
  但热度过后,企业家如何将直播间与个人IP解绑?据了解,李国庆的抖音账号与李国庆极为紧密,视频内容均围绕李国庆本人所展开。李国庆在采访中曾表示,“我们团队运营有10个人,招商有10个人,短视频还有3人。”而与李国庆直播间形成对比的是,在罗永浩消失的时间内,其直播间仍保持平稳运转。看来如何将背后团队进行完善,降低自己的出镜率,将成为李国庆亟需解决的难题。
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