1条30s抖音赚10万、点赞量比肩刘畊宏，TA找到了什么财富

　　最近，抖音的垫底辣孩火了。
　　4月前，垫底辣孩还是一个寂寂无名的小博主，粉丝只有小几十万。
　　然而，短短一个月内，垫底辣孩凭借如何成为一名国际超模系列变装视频，迅速走红抖音，打造2个热榜话题，多个爆款视频，引起众多网红大V纷纷模仿。
　　其流量高到什么程度？一个只有50多万粉丝的小博主拍他的模仿视频，竟然能得到200多万点赞
　　今天，运营社就来聊聊，这位抖音变装新顶流到底有多火，凭什么这么火。
　　01
　　不仅是流量新星，也是变现顶流
　　变装视频是抖音的“老”赛道了，垫底辣孩甚至不是第一个人想出模特变装这个创意的，但是从热度上看，垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。
　　1）垫底辣孩有多火？
　　运营社观察到，垫底辣孩的出圈主要来自两方面：超高的内容热度和超强的变现能力。
　　一个月涨粉500万
　　垫底辣孩的出圈之路是从4月11号的国际超模变装视频开始的。
　　伴随着一句“如何成为一个国际超模？”，垫底辣孩制作了一系列从素人到超模的变装大秀选择生活中随处可见的搭配，利用强大的后期技术，展现出不同一线大牌极强的氛围感。
　　在抖音，以往的颜值博主大多是女性，男性相对较少，凭借反差极强的“男色优势”，垫底辣孩迅速出圈：
　　一方面，他一个月内涨粉近500万，截止到目前，其在抖音上的粉丝数已经涨到800万，涨粉速度仅次于凭借本草纲目健身操爆火的刘畊宏。
　　同时，不少网友发现，垫底辣孩还注册了TikTok并在上面发布作品，十天就涨粉70万。
　　另一方面，垫底辣孩的作品热度也居高不下，由他带火的如何成为一名国际超模穿搭挑战话题，已经在抖音上累计了恐怖的6。8亿播放量。
　　甚至，不少宠物博主甚至也来模仿，可见其流量之大。
　　垫底辣孩的作品热度还体现在获赞量上，目前垫底辣孩的粉丝数是800万，其获赞量已经达到了8672万。
　　这是什么概念呢？同样在4月出圈的抖音顶流刘畊宏，其粉丝数量接近7000万，获赞量也不过8858万，几乎和垫底辣孩处于持平状态。
　　在抖音，点赞量代表用户是否喜欢的同时，在一定程度上也代表收藏量，点赞越多，往往代表其内容质量越高，商务价值也就随之水涨船高。
　　品牌“爸爸”追着喂饭
　　流量时代，互联网最不缺的就是各种出圈的网红大V，对于这部分人来说，流量只是手段，变现才是目的。
　　即使是刘畊宏这样的抖音顶流，在爆红之后也会面临流量变现的困境虽然涨粉速度很快，但商业转化效果一般。
　　截止发稿前，在微博平台刘畊宏九阳豆浆品牌代言人词条讨论度仅为3。4万，原创人数487人。刘畊宏个人账号品牌推广评论数量1500，点赞量1。7万，仅为日常分享博文数据的一半左右。
　　但是垫底辣孩，不仅找到了适合自己的商业拍摄变现之路，还被一众品牌爸爸抢着喂饭吃。
　　难怪网友开玩笑：在抖音上，别人的评论区是粉丝和杠精互掐现场，然而垫底辣孩的评论区是大型选秀现场素日里高冷的品牌主们卑微盼着垫底辣孩“翻牌子”。
　　这边垫底辣孩刚拍完海澜之家，森马、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言“我真的会谢！什么时候拍俺们森马”、“咱就是说，鸿星尔克还有机会吗？”、“回力快打钱，看看我们！”
　　值得注意的是，这些品牌除了“专业对口”的服装品类以外，还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表，甚至是百度这种互联网大厂和主打计生用品的杰士邦
　　连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来，可以说，垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。
　　在热度和品牌的双重加持下，垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高。
　　星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价飙升：120s视频从2。5万一路飙升至8万，2160s视频从4万涨到10万。目前，不算正在洽谈的合作，垫底辣孩手上仍然有11个在进行中的合作。
　　2）流量密码是什么？
　　不同于刘畊宏成为健身直播赛道第一人，抖音的变装赛道堪称“众星云集”
　　垫底辣孩的变装前辈们简直多如牛毛：
　　比如穿女装走秀的陆仙人已经完成了实现从抖音网红到T台超模的蜕变；
　　再比如同样靠各种变装出圈的梅尼耶已经有了3158万粉丝，其数量是垫底辣孩的4倍还多
　　那么，为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢？运营社认为，最重要的原因有三点：
　　利用大牌增强反差
　　变装视频之所以大受欢迎，最主要的原因在于前弱后强的反差，带给用户极大的爽感。
　　这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频，比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前VS去韩国之后。
　　前面我们提到，抖音的变装赛道并不缺人，因此，早期的垫底辣孩只依靠反差模式虽然也积累了一些流量，却没有真正出圈。
　　于是，在原有的反差基础上，垫底辣孩对其视频进行了升级通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比，抓用户眼球。
　　比如在如何成为一个国际超模系列视频中，垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领，在农村的院子里进行铺景打光，在爷爷注视下，从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模。
　　这样做的好处有两个，一来，一线大牌的知名度更高，流量更大；二来，农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比，极大地刺激了用户肾上腺素，增强了用户的爽感。
　　赋予颜值各种人设
　　网上曾经流行一句话网络美男千千万，其中抖音占一半。
　　有市场需求才有商品，这在一定程度上说明，男色消费现象正在抖音慢慢兴起。
　　拿垫底辣孩举例，据星图数据显示，他的粉丝画像中，女性粉丝占比达到了84。
　　但是，单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆，浏览了大量垫底辣孩的视频以后，运营社发现，垫底辣孩牢牢抓住女性群体，不仅仅是颜值，而且是有人设的颜值。
　　比如，在如何成为一名国际超模系列中，垫底辣孩的人设是高贵的香奈儿模特，是炫酷的华伦天奴模特，是斯文腹黑的Prada模特
　　再比如，在此前的高播放量视频中，他为美化后的自己赋予日本高中生、地下室杀手、借酒浇愁的公司白领和美术生弟弟
　　这样一来，既能够让用户结合不同场景进行想象，避免审美疲劳；
　　还大大迎合了不少用户磕虚拟人纸片人的内心诉求，换而言之，只要垫底辣孩P图功力在线，就能够持续创作不同人设的虚拟人。
　　降低商务创作成本
　　在前两者的基础上，垫底辣孩形成了非常稳定的视频输出模式
　　在极为精准的30s内，通过前面的扮丑铺垫，辅之以洗脑的背景音乐，最后推出变装后的一面。
　　公众号剁椒TMT在采访中提到，之前品牌和艺人合作，需要苦思冥想出一个故事或者场景，把广告潜移默化地植入进去。
　　但是对于垫底辣孩来说，现在套个模板就能火，链路清晰，沟通和创作成本都降低了。
　　这样一来，品牌只需要在变装后的几帧中加入宣传点和logo即可，既满足品牌的曝光诉求，又和视频调性相符。
　　02
　　变装是抖音的流量挖掘机
　　是网红的斗兽场
　　抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点，跟风创作当下热度高的视频类型。
　　这种变装视频时间较短大多在15s30s之间，内容简单，爽点直接，可复制性非常强，因此非常容易在创作者中传播开。
　　只要有一个变装题材出圈，就会有大量的创作者跟风。
　　刀小刀sama靠甩头发变装，曾经一个月涨粉千万，她带火的这个话题总播放量也高达63亿。
　　此后梅尼耶又凭借领带变装迅速出圈，积累了3000多万粉丝
　　与此同时，对于用户来说，变装视频似乎总是能够在短时间内轻易吊起他们的好奇心，变装前后的巨大反差也能让他们乐此不疲地反复观看。
　　这样一来，“变装”渐渐变成了抖音上长盛不衰的戏码，也为抖音带来了大量流量，将其说是抖音的流量挖掘机也不为过。
　　据抖音官方数据显示，仅变装这一话题，就有1000多亿次播放量，毒眸在文章中也提到，平均每一位抖音日活用户，至少看了160次变装视频。
　　但是，对于创作者来说，伴随着内卷的开始，大量流量涌入的同时，也意味着流量开始贬值。
　　据毒眸透露，在拥有1000万粉丝的情况下，通过变装出圈的颜值网红的20s合作报价，大概在10万一条，与此相比B站up主600万粉丝时传出的报价是60万条。
　　对于那些粉丝量在百万级别的颜值网红来说，获得广告主的青睐甚至不是一件容易事情。
　　长此下去，算法会持续为用户推荐最新的、最热的内容，激烈的竞争下，那些内容抓不住用户，或者还没有机会出头的创作者就会渐渐过气
　　从数据上，运营社发现，此前，垫底辣孩已经运营抖音超过1年，但粉丝数只有几十万。
　　如果没有超模系列横空出世，作为颜值博主的垫底辣孩就处在不温不火，随时可能过气的状态中。
　　03
　　结语
　　垫底辣孩的出圈，确实吸引了不少品牌的目光。
　　对于垫底辣孩来说，目前他似乎是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。
　　不少用户表示，即使知道垫底辣孩的新视频是广告，但是自己仍然忍不住看了三遍。
　　至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主，运营社认为很难，本质在于，截止到目前为止，在健身直播赛道，刘畊宏是最专业的艺人，也是最出名的教练。
　　尽管刘畊宏的商业化之路还不明朗，但是他的不可替代性决定了他仍有发展高度。
　　但是在看似流量丰沛的变装赛道，模仿成本低，竞争也异常激烈、
　　随着垫底辣孩的出圈，同质化的风格也会越来越多，垫底辣孩想要走得更高更久，还需要有更加抓人的创意。
　　参考资料：
　　《垫底辣孩火了：广告价格涨3倍，谁在投？》，廿四
　　《垫底辣孩，变装于男色消费》，陈首承