如何展示你的产品，针对不同的顾客也要有不同讲解侧重点

　　讲解也要注意的细节
　　推销讲解产品时的用语，要避免平淡无味的说教，而要以活跃推销现场的气氛，吸引顾客的注意力和激发顾客的购买欲望为目的。
　　因此，讲解用语必须生动形象而全面生动讲解的关键，在于语言的恰如其分而具有感染力。
　　其次要注意讲解的形象性。
　　我们卖的是产品，但卖产品不如卖效果。
　　比如别墅、名车、高尔夫会员证等，是地位的象征，你就要在这个地位上大做文章；
　　汽车、音响、录像机、旅行，冷暖气空调设备，是人们追求舒适和欢乐所要求的，你就要不遗余力地说明这些；
　　微波炉、复印机、全自动洗衣机、个人电脑等，你便要在性能和经济上给对方以说明；
　　钢琴、大型音响设备、昂贵的化妆品、珠宝等，可以称之为奢侈品，你便可以抓住买者的虚荣感大加渲染。
　　抓住你的产品会导致的效果，有侧重地加以说明，便会恰到好处。
　　讲解最为关键的一步，是展示你的产品。
　　因此，你要尽量使用诉诸视觉的材料，如资料、样品、照片、幻灯片、录像带、实物等。
　　需要注意的是，展示这些证据时，不要只放在桌上，而是要交到对方的手中加以说明不能太早，但也不能等到客人催你拿出来。
　　展示产品时，描绘其他顾客的好评，会使买者具有临场感：你可以唯妙唯肖地模仿顾客的言行；
　　可以展示使用者的来信、致谢信、登报鸣谢等，还可以利用现代的展示工具录像带或幻灯片，显示顾客的好评。
　　不要吝惜自己的商品，请对方实际接触操作，以引起他的兴趣，俗话说事实胜于雄辩。
　　同时，讲解最为重要的一步，是说明你产品的特性。
　　比如，在数不清的洗发水中，你的洗发水与其他相比配方的特点，比起其他洗发水的效果会有什么不同。
　　在品牌日益更新的今天，你的电子产品有哪些突出的优势。
　　从产品的原材料、制作过程以及使用效果都有哪些领先之处。
　　这里也可以用上面讲的诉诸视觉的材料，这里也可以使用一些科学术语，一下子将顾客镇住，增加了可信度，也能够提起他们的浓厚兴趣。
　　还应该注意的是如果对方搞不懂你的产品，你应该向他致歉，我说得不清楚，请你不必有顾虑，多多发问。
　　这样虽然表面上把责任归在自己身上，但给对方一个台阶，何乐而不为？
　　最后要注意讲解的全面性。
　　洽谈之中，推销员手中的武器便是自己的产品。
　　要想展示好你的产品，你必须从以下几个方面对顾客做全面的产品讲解：产品的用途，使用法、操作法，材质、制造法、结构、制造厂、买法以及购入渠道和市场评价。
　　同时，也要注意与顾客的沟通和交流，针对不同的顾客也要有不同讲解侧重点。
　　对于顾客不懂的地方，要耐心地解说。
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